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かつて65社の代理店を持ち、日本でも有数のコスト削減コンサルティング会社を経営していた男の転落人生からの再起を綴るリアルな物語。社会保険料削減ビジネスで社会復帰!

倒産して鬱病になり、5年間入退院を繰り返した経営者の再起ブログ →社会保険料削減ビジネスで起業(社会復帰)する!

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クロージングが仕事

  1. 2016/04/04(月) 11:57:45|
  2. 「カテゴリ:起業、新規事業のススメ」




今日は「クロージング」のお話し。

【コスト削減コンサルタント】は、営業もしますので…

営業において「クロージング」が本来の仕事です。


サービスの導入を促す(販売を促す)重要な部分です。

先日、お話ししました通り「商品説明」っていうのは案外簡単です。

しかし、クロージングは奥が深いです。


相手の表情、仕草、言葉から購入意思があるかを判断したり、

こちらから仕掛けて購入意思があるかどうか判断します。


基本的に、サービスに興味があるからアポイントを受け、商品説明を聞いていますので、

何か余程の失敗を犯したか、サービスを導入できないスケジュール的な問題等がない限り、

クロージングで何とかなります。 


…と言いますか、何とかしなければなりません!

それが営業の本来の仕事ですから。

例えば、「あったらいいな…」位にお客様が思っていたなら、

クロージングで「必要だな!」に変えなくてはならないということです。


このクロージングは自身の人間力も試されますし、

直接な売り上げはクロージング次第になりますが、

緊張するというより、楽しみましょう!


先述したような、相手の表情、仕草、言葉から購入意思があるかを判断したり、

こちらから仕掛けて購入意思があるかどうか判断するには経験必要になりますが、

簡単な方法があります。


それは、「サービスを導入したあとの効果を想像させる事」

例えば【社会保険料が削減になったら、どんなメリットが】を理解していただくということです。

・ 会社は負担額が減少することによって、営業利益の底上げになります。

・ 従業員は手取り収入がアップします。

・ 誰のため(何のために)削減をするか。

これなら、商品知識さえあればだれにでも出来るクロージングで、

当たり前のことですが、実質的な効果も非常に高い方法です。

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